ブッダ（仏教）：
「無形価値」を「有形資産」
に変えた営業術
仏教の創業者ブッダ（釈迦）は、
シャカ国の王子という、
大企業の御曹司のような
約束されたキャリアを持っていました。
しかし彼は、城の外で老人、
病人、死者に遭遇して衝撃を受け、
「生・老・病・死」という人間が避けられない
根源的な悩みに苦しみます。
「なぜ人生はつらいのか、
どうすれば苦しみから逃れられるのか」
当時のインドで多くの人が苦しんでいた
「お悩み」を解決するため、
彼は29歳で妻子や地位、
全てを捨てて出家します。
修行の末、35歳で悟りを開き、
苦しみを解決するための極めて
ロジカルなフレームワーク
「四諦（したい）」と
「八正道（はっしょうどう）」を発見します。
まさに、
自らの強烈な原体験（悩み）をもとに、
誰もが抱える課題（人生の苦悩）に対する
画期的な解決メソッド（悟り）を開発した、
「お悩み解決コンサルタント」の誕生でした。
ブッダはまず、
かつての修行仲間5人に対し、
自らが発見したメソッドをロジカルかつ丁寧に
プレゼン（説法）し、
最初の弟子（＝社員）を獲得します。
彼のビジネスが軌道に乗ったきっかけは
「口コミ」でした。
ベナレスの裕福な家の息子で、
若者たちの人気者だったヤサという青年が、
享楽の虚しさに悩んでいたところをブッダに救われ、
出家します。
この「インフルエンサーの出家」というニュースは
都で大きな話題となり、
「あのヤサがそこまで心酔するブッダとは何者だ？」と、
彼の話を聞きに来る若者が殺到し、
一挙に50人もの弟子が増えたのです。
ブッダの真骨頂は、
大口の「投資家（パトロン）」に対する
営業力にありました。
彼の強みは、
クライアント（相対する人）の状況に応じて、
100人いれば100通りの語り方ができる、
卓越した「対機説法（たいきせっぽう）」
という名のプレゼン能力でした。
巨額の「現物出資」を引き出す
ブッダは、
国王や富裕層という有力パトロンに対し、
彼らが関心を持つ「政治」や「経済」の
文脈も踏まえたアドバイス
（コンサルティング）を行いました。
特に象徴的なのが、
コーサラ国の首都サーヴァッティーに住む
アナータピンディカという大富豪との出会いです。
商用でラージャガハを訪れた彼は、
ブッダの存在を知り、
その人柄と教えにすっかり魅了されます。
そして彼は、
ブッダのために巨大な活動拠点を
寄進しようと決意します。
これが、
平家物語の冒頭「祇園精舎の鐘の声」で知られる、
「祇園精舎」です。
アナータピンディカは首都近郊の林園を
高額で買い取り、
宿舎や講堂を備えた一大センターを建設し、
ブッダの教団に寄進したのです。
ブッダは、]
自らの「コンサルティング能力（説法）」という
無形の価値を、
「徳が積める」という明確な「投資対効果（リターン）」
として有力パトロンに的確に提示し、
「土地・建物」という巨額の
「現物出資（寄進）」を引き出すことに
見事に成功したのです。
空海（真言密教）：
「情報戦略」と
「技術独占」による一点突破
「1000年に一人の天才」、
空海の戦略はさらに鮮やかです。
彼が狙ったのは、
ブッダのような「有力投資家」ではありませんでした。
彼が狙ったのは、
市場（当時の日本）が渇望していた
「最先端技術（密教）」そのもの、
そしてその技術の「独占輸入権」でした。
空海は、
地方官僚の子として生まれ、
18歳でエリート官僚養成機関である
大学に入学します。
今で言う東大法学部卒のキャリア官僚コースです。
しかし、
彼は「既存の学問では真に人々を
救えない」と感じ、
突然大学を中退して在野の修行僧となります。
この無職の修行期間中、
彼は「即身成仏（この身このままで悟りをひらく）」を
可能にする、
密教という
「悟りへの究極の効率化ツール」の
存在を知ります。
当時の日本には断片的な情報しかなく、
その「コア技術」を学ぶには、
本場・中国の唐に渡るしかありませんでした。
31歳の時、
空海はコネを最大限に使い、
なんとか遣唐使の一員として
唐に渡るチャンスを得ます。
彼の成功の鍵は、
卓越した「情報戦略」にあります。
彼はまず、
徹底的な「市場調査」を行いました。
その結果、
中国密教の最高権威である
青龍寺の恵果和尚こそが、
彼が求める「最先端技術」の
正統な継承者であることを突き止めます。
さらに、恵果が老齢で、
その秘儀を伝授する
「後継者が見つかっていない」という、
決定的なインサイトまで掴んでいました。
しかし、
空海は焦りません。
彼は営業の鉄則を知っていました。
まずインド人の先生につき、
技術の原語である「梵語（サンスクリット語）」を
短期間でマスターします。
いきなり恵果に会うのではなく、
長安の仏教界（西明寺など）の関係者を通じて
「日本からすごい僧がやってきたらしい」
という「噂」を意図的に流させます。
キーパーソンである恵果の耳に自分の評判が届き、
周囲の期待が最高潮に達したタイミングで、
満を持して恵果の門を叩くのです。
結果は、
空海のシナリオ通りでした。
恵果は
「ずっと待っていましたよ」と
微笑み、空海を迎え入れました。
空海の凄みは、
キーパーソン（恵果）が抱える
「最大のペイン（後継者不在）」を的確に突いた
「ソリューション営業」にあります。
彼は「私があなたの技術の最高の理解者であり、
それを日本で広められる唯一の人間だ」と
暗に提示し、
わずか3カ月という驚異的なスピードで密教の
奥義をすべて伝授され、
正式な後継者「阿闍梨（あじゃり）」となります。
約束された20年の留学期間をわずか2年で切り上げ、
彼は「最先端技術の独占ライセンス」を手に
日本へ帰国。
帰国後、
彼はその技術を「鎮護国家」という、
当時の日本政府という
クライアントが最も求める形に
「ローカライズ」して提供。
嵯峨天皇という最強の支援者を獲得し、
京都の東寺や高野山を拠点に、
一代で国家公認の
「巨大事業財団」を築き上げたのです。
現代にも通じる
「大型案件」の獲得術
ブッダの「クライアントの課題解決力」と、
空海の「キーパーソンを動かす情報戦略」。
彼らが駆使した「営業戦略」と
「資金調達術」は、
数千年の時を超え、
現代の営業やスタートアップの
資金調達にもそのまま通じる、
普遍的な「成功法則」を示しています。
もちろん、
すべての教祖がこのような華麗な
成功を収めたわけではありません。
本書では、この2名のほか、
巨大企業（ユダヤ教）からスピンアウトして
「信仰のスタートアップ」を立ち上げたイエス・キリスト、
夢破れた教育者から死後に「経営の神様」へと
神格化された孔子、
そして一枚の「内部告発」から
史上最大の「企業分裂」を引き起こした
マルティン・ルターなど、
多様な「創業者」たちの波瀾万丈な
キャリアと戦略を紹介しています。
現代のビジネスパーソンの中には、
経営やプロジェクトを自分の
経験知だけでやろうとしている方がたくさんいます。
しかし歴史上、数多くの人が
同じ轍を踏んで失敗しているのです。
どうすれば成功したのか。
何が失敗ポイントだったのか。
歴史はその
「成功と失敗のケーススタディ」の
宝庫なのです。